商品选品员

职业归属

所属职业：互联网营销师

职业编码：4-01-06-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 电子商务服务人员 › 互联网营销师

“在数据与直觉的缝隙里，摸准人心的重量”

一句话定义

商品选品员是在互联网营销链条里专门负责挑货的人，根据平台用户画像和销售数据，从一堆供应商或产品池里筛出适合拿去卖的东西，定好怎么卖、卖多少钱，并盯着卖完之后的反馈来调整下一批货。

常见叫法：平时在电商圈子里常被叫“选品”，意思是专门负责挑货上架的人；也有叫“买手”的，但这个说法偏线下零售，线上更多直接说选品。

似曾相识

就像超市进货的人要知道这片小区爱买什么菜、哪个牌子的牛奶走得快，选品员就是坐在电脑前干这个事的，只不过看的是直播间或网店的买家数据。

要是没人干这个，直播间里卖的东西要么贵得没人买，要么便宜到亏本，要么跟来看直播的人根本对不上眼，主播嗓子喊哑了也卖不动。

有人以为选品员就是去工厂砍价拿低价货的，其实不是，砍价谈判那是采购员的活，选品员只管这东西适不适合在这里卖。

主打工作

研究平台后台的用户数据，看哪些人常来、买什么、什么价位停得住，摸清这批人的胃口。
筛供应商和产品，查企业资质、质检报告、用户评价，把不靠谱的先拦在外面。
定选品组合和定价策略，哪些拿来引流、哪些拿来赚钱、哪些凑满减，搭出一套能跑通的货盘。
设计佣金和结算方式，跟主播或推广方谈好怎么分钱，让各方有动力卖。
盯着卖完的数据，哪些爆了、哪些砸了，复盘之后调整下一批货的方向。
精力分配研究数据和用户画像大概占三成，筛货审资质占三成，定策略搭货盘和谈佣金占三成，复盘调整占一成，加起来十成。

工作场景

一般在电商公司的办公区或直播基地里坐班，面前是多块屏幕，同时开着数据后台、聊天窗口和商品页面。

周围通常是主播在隔壁棚里试播、运营在喊流量掉了、供应商的样品堆在角落等着拆，空气里有一股新拆包装的塑料味。

天天和数据分析师、主播、供应商的人、还有管仓储发货的人打交道，消息回得比说话多。

容易混淆的工种

协作工种

直播销售员一起搭货盘，主播知道镜头前什么好讲、什么容易炸，选品员把货挑好、机制定好，两边对齐了再上播。

视频创推员一起琢磨拍什么短视频能带得动货，选品员给方向说哪批品有潜力，对方负责剪出来引流。

平台管理员一起卡规则红线，平台管理员清楚什么能播、什么会限流，选品员提前避开雷区，免得货上了架被下架。

电子商务师一起搭店铺页面和流量路径，选品员定好卖什么、怎么组合，对方负责在网店里摆出来、让人找得到。

工作时间

正常跟公司上下班走，但直播行业如果晚上有场大促，得跟着盯数据，下了班手机也不敢静音。

节假日反而是忙的时候，电商节、年货节这些节点前要提前一两个月备货，节中得实时调策略，真正歇下来是节后那两天。

怎么入行

大多数人是从电商运营、销售助理这类岗位转过来的，先干着干着接触到挑货、看数据的活，慢慢专精成选品；也有学市场营销、电子商务的毕业生直接投这类岗位进来。入行本身一般不用考特定证书，但不少公司会要求熟悉主流平台的后台操作，面试时直接让你看数据做判断。对身体没什么硬门槛，主要是眼睛得扛住长时间盯屏幕，脑子得转得快。