二手车经纪人

职业信息

所属中类：批发与零售服务人员

职业编码：4-01-03-04

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 贸易经纪代理人员 › 二手车经纪人

“撮合的不是车，是人对生活的重新盘算。”

一句话定义

专门帮人把旧车卖出去、或者帮买家挑到合适旧车，从中拿佣金的人。

常见叫法：二手车中介、车贩子（带贬义，指不正规做法）、车商（有时指自己收车卖的，不完全一样）。

似曾相识

就像房产中介撮合房子和买家，这行撮合的是旧车和它的下一位主人。

要是没这行，卖车的愁找不到靠谱买家，买车的怕踩坑不敢下手，整个市场就僵在那儿转不动。

有人以为这行能动手修发动机、能定事故车责任，其实修车归修理厂，定责归交警和保险公司，都不在这行手里。

主要工作任务

【摸信息、搭桥梁】到处收罗谁想卖车、什么车什么价，再把这些信息理清楚，让买卖双方都能看明白。解决了车和人对不上眼的麻烦。
【读人心、养信任】琢磨买家到底要什么，是图便宜、要面子还是怕坏；跟老客户保持联系，让人下次还找你。解决了买卖两边互相猜、不敢信的麻烦。
【收车源、验真假】帮着从个人手里或者拍卖渠道把车源收进来，核对证件、车况描述是不是对得上。解决了车来路不明、信息掺假的麻烦。
【谈条件、签合同】两边来回磨价格、付款方式、交车时间，谈拢了把委托合同签下来。解决了口头答应不算数、事后扯皮的麻烦。
【办过户、清手续】陪着或者代办车辆过户、档案转移，确保车牌、保险、违章这些尾巴都割干净。解决了车买了却开不上路、背上旧账的麻烦。
【算清楚、拿该拿的】按合同约定的点数或者固定金额，把佣金结算明白，钱货两清。解决了干完活拿不到钱、或者两边算不清账的麻烦。
【搭周边、解难题】客户要运车、要贷款、要保险，帮着对接运输公司、金融机构、保险公司这些渠道。解决了买车只是第一步、后面一堆事没人管的麻烦。

工作场景

这行的人最常待在市场里的车行、路边的展厅，或者干脆在停车场支个桌子办公。

身边堆着待卖的旧车，地上可能还有刚打印出来的检测报告，空气里混着皮革味和机油味，电话响个不停。

打交道最多的是想卖车的私家车主、攥着预算到处看的买家，还有验车的师傅、办过户窗口的工作人员、放贷和卖保险的业务员。

容易混淆的工种

协作工种

鉴定估价师一起给车况把个关，让买家敢掏钱。

道路货运汽车驾驶员车在不同城市之间倒腾的时候，搭伙把车运到位。

保险代理人过户后保险要重新办，两边配合着让客户少跑腿。

工作时间

这行没有固定的朝九晚五，有客户就得接，晚上回消息、周末带看车是常事，忙起来连轴转，闲的时候也得守着摊子等电话。

节假日反而是看车买车的高峰，基本轮着休或者干脆不歇，春节能喘口气就算好的。

怎么入行

大多数人进这行，是先在二手车市场当学徒、打杂，跟着老师傅看车、谈价、跑手续，慢慢摸出门道；也有从4S店置换部门、或者汽车金融公司转过来的，本来就跟旧车打交道。入行本身一般不需要考特定的国家统考，但很多地方要求有二手车流通企业备案或者从业登记，具体看当地规定。这行对嘴皮子、眼力、抗压能力有要求，身体倒没有特别硬的门槛，能正常开车、能到处跑就行。也有少数人自己攒了本钱，直接盘个摊位就开始干，但那是车商的路子，跟纯经纪不完全一样。