农业经理人🌿 绿色职业

职业信息

所属中类：农、林、牧、渔业生产辅助人员

职业编码：5-05-01-02

职业分类路径：农、林、牧、渔业生产及辅助人员 › 农、林、牧、渔业生产辅助人员 › 农业生产服务人员 › 农业经理人

“把散沙攥成拳头，让土地长出尊严。”

一句话定义

在农民合作社这类农村经济组织里，牵头把种地、养殖、加工、卖货这些环节串起来管起来的人。

常见叫法：合作社掌柜的。农村里常这么叫，意思是拿主意的那个；也有叫带头人的，侧重领着大伙干。

似曾相识

就像村里那个能张罗红白喜事、又懂谁家有几亩地几头猪的人，只不过他天天干这个，还要算账、找销路。

要是没了这号人，合作社几十户人家的地各管各，种子买贵了、粮食烂地里、好货卖不出价，全瞎。

不是包产到户年代的生产队长，不管催交公粮那套；也不是单纯的技术员，不只管怎么种得好。

主要工作任务

【摸行情定方向】打听粮食、蔬菜、肉蛋的行情，摸清城里超市、电商平台要什么货、出什么价，再问问社里社员能种能养什么。把这两头信息对上了，年头就知道该往哪使劲，避免瞎种一通卖不出去。
琢磨客户要啥，按订单倒推今年种多少亩、养多少头，让地不白种、钱不白投。
【排兵布阵】把一年的活拆成月计划、周安排，哪天翻地、哪天播种、哪天出栏，排清楚。农机手、饲养员、采摘工几点上工、干哪片地，提前招呼好，让人和机器不闲也不撞车。
盯着节气走，农时不等人，一步赶不上下步步步赶，调度顺了全年不慌。
【把标准落到人】告诉下地的、喂牲口的、摘果子的，这茬菜农药残留不能超多少、那批猪出栏体重得到多少斤，手把手教、勤过眼。不是光嘴上说，得看着人按规矩做，出活才齐整，进得了大市场。
统一了标准，货才能成批次、有品牌，不然这家大那家小，没人敢收。
【找销路维客户】跑批发市场、对接生鲜电商、联系食品厂，把合作社的货塞进城里的渠道。合同签了不是完事，送货准点、质量稳定，人家才肯长期收，关系得养。
路通了，货才不烂手里；价谈好了，社员年底才有钱分。
【算账争资金】年底拢总账，哪块地赚了、哪批货亏了，算明白给社员交代。拿着数字找政府、找银行，争取补贴、贷款，扩大生产有本钱。账不清，人心散；钱不到，步迈不开。
绩效摆桌上，好的接着干，差的明年调，也让外面人看见这摊活是正经生意，愿意投钱。

工作场景

常年在田间地头、县城集市、市区批发市场之间来回跑，办公室反而不是最常待的地方。

身边最常见的是成片的塑料大棚、圈舍里的牲口、堆成山的纸箱和冷链车，季节性极强，忙时连天转、闲时守空摊。

打交道最多的人是社员农户、农机手、收购商、县乡干部，偶尔还要跟电商平台的采购吃饭。

容易混淆的工种

协作工种

低速载货汽车司机凌晨摘的菜晌午就得上路，卡点装车、苫布盖严、一路直达；鲜货在车厢里多闷半天就蔫一头。一个田头备货，一个把货抢到市场，接力棒就是时间。

工作时间

跟着农时走，播种收获季连轴转，凌晨盯采收、半夜跟冷链；淡季相对松些，但得跑市场、谈来年合同，没有真正的闲。

节假日正是城里人买菜高峰，反而更忙；春节前后稍能喘口气，也得备春耕。

怎么入行

大多数人是从村里种地、养殖的好把式干起来的，先自己搞出点名堂，再被推选或牵头成立合作社，边干边学管理。也有农校毕业、或者在外头做销售跑市场的年轻人回来，带着新路子进村。部分地区有政府组织的培训考核，内容围绕合作社法、财务、营销这些，过了有个凭证。身体要能扛得住下乡跑外、旺季熬夜，腿脚不利索、心脏有毛病的干不动。