拍卖运营师

职业归属

所属职业：拍卖服务师

职业编码：4-07-01-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 租赁和商务服务人员 › 租赁和拍卖业务人员 › 拍卖服务师

“撮合人与物的相遇，价落槌起便是圆满。”

一句话定义

拍卖运营师是专门负责把一场拍卖会从头到尾张罗起来的人，从找东西来拍、找人来买，到拍完了钱货两清，全流程盯着运转。

常见叫法：平时行业里多叫”拍卖运营”，也有公司叫”拍卖项目执行”，干的是把拍卖项目落地的事。

似曾相识

就像房产中介撮合买房卖房，只不过拍品可能是字画、车子、厂房，甚至一串手机号，拍卖运营师就是两头跑、两头核对的人。

要是少了这个岗位，拍卖师上台没东西可拍，买家来了看不懂规则，拍成了钱收不上来、货发不出去，整场拍卖就乱套。

不是拍卖师，不上台举槌子；也不是鉴定师，不背真假责任。

主打工作

调研拍卖市场，摸清某类东西最近什么行情、什么人愿意买，据此定拍卖会的主题和节奏。
征集拍品，到处找卖家谈东西，验过手续合规后签收、登记、拍照、编册，给每件东西建档案。
办理拍品保管，东西进了库房要盯紧安全、防潮、防火，拍前拍后数量状态不能出错。
做拍卖营销，写推介文案、发公告、约意向买家看预展，把拍卖会信息铺到该出现的地方。
给竞买人服务，教人怎么注册、交保证金、看懂竞价规则，现场或线上出价时盯着技术别掉链子。
拍完了办交割，买家付钱、卖家收钱、东西移交，有纠纷了先挡在前面协调。
做延伸服务，比如帮买家联系物流、保险，或者把没拍掉的东西商量后续怎么处理。
精力分配征集拍品和办保管手续约占三成，营销和竞买服务约占四成，交割结算和收尾约占三成。

工作场景

主要在拍卖公司办公楼、库房、预展现场和拍卖会场地来回跑，线上拍卖时也得盯着网络后台。

周围常年堆着待拍的箱子、挂着待展的画，电脑里开着买家名单和竞价系统，电话不断。

天天和想卖东西的委托人、想买东西的竞买人、管库房的同事、做图录设计的同事打交道，拍卖当天和拍卖师配合。

容易混淆的工种

协作工种

拍卖师一起搭台唱戏，对方主内场上节奏，这边主场外所有准备和收尾。

拍品审鉴师一起核实拍品真假和估价，这边负责把审鉴结果变成买家看得懂的介绍材料。

物流服务师一起把大件拍品安全运到买家手里，这边对接需求和单据，对方管运输。

互联网营销师一起把拍卖会信息推出去，这边给素材和口径，对方负责投放和引流。

工作时间

平常按项目周期忙，有拍卖会前集中加班，没项目时做征集和整理，大体朝九晚六但弹性大。

节假日反而可能更忙，因为好拍卖多放在周末或长假，方便买家到场。

怎么入行

大多数人进这行是拍卖、文博、市场营销相关专业毕业，先投拍卖公司运营岗或项目助理岗干起；也有从会展、画廊、二手奢侈品行业转过来的，靠熟悉某类拍品圈子入行。上岗一般不需要特定职业资格证，但公司招聘时常看有没有拍卖从业人员资格证或相关培训经历。这行对腿脚和精力有要求，得能搬能跑、抗压不怵场，身体太弱扛不住连轴转的拍卖会周期。