电影电视片发行人

职业信息

所属中类：文学艺术、体育专业人员

职业编码：2-09-03-04

职业分类路径：专业技术人员 › 文学艺术、体育专业人员 › 电影电视制作专业人员 › 电影电视片发行人

“把故事送到该去的地方，是门手艺。”

一句话定义

电影电视片发行人是负责把拍好的影视片子卖出去、送到观众眼前，同时想办法让更多人知道这部片子的人。

常见叫法：平时行里叫发行，也有叫宣发一体的，其实是把卖片和宣传打包在一块儿干。

似曾相识

就像出版社把书印出来还要推到书店、让人想买，这行是把拍完的片子推到平台或影院、让人愿意看。

要是没了这行，片子拍完了只能躺在仓库里，导演和演员的心血没人看见，观众也不知道有什么新东西能看。

有人以为这行能改剧本、能插手怎么拍，其实片子一旦拍完，这行的人只负责怎么让它被看见，不动内容本身。

主要工作任务

【摸透片子找买家】先仔细研究要卖的片子是什么调性、适合什么人看，再琢磨哪个平台、哪个地区、哪种渠道会愿意买。这一步解决的是片子该往哪儿送的矛盾，不然大海捞针似的乱碰，双方都白费力气。
【谈合同交货】跟买方谈价格、谈播放权限、谈分账比例，签完合同还要把片子文件、字幕、宣传素材按对方要求整理好交过去。这一步解决的是买卖怎么算清楚、怎么不出岔子的矛盾，口头答应不算数，落到纸上、交到手里才算成。
【开路进场】片子要出国或者进新市场，得办各种审批、报关、翻译配音的手续，有时候还得跟当地审查部门打交道。这一步解决的是跨门槛的矛盾，没有这些铺垫，片子到了门口也进不去。
【吆喝造声势】策划首映、安排采访、设计海报预告片、找社交媒体推热度，让潜在观众知道有这么一部片子、并且产生兴趣。这一步解决的是酒香也怕巷子深的矛盾，好片子被埋没，多半是这一步没做到位。
【算账收尾】片子播出后盯着票房或者点击量，按合同把钱收回来，再跟制作方分账，同时收集市场反馈给下一轮买卖做参考。这一步解决的是生意怎么闭环的矛盾，钱收不回来，下一部就没人愿意投了。

工作场景

这行的人常年在几个地方打转：影视公司自己的办公楼、各种电影节和交易市场、还有线上会议室。

最典型的画面是一间会议室里，投影放着片花，一群人拿着资料夹或者平板，谈数字、谈档期、谈条件；要么就是凌晨盯着后台数据，看一部新上的片子点击量怎么爬。

最常打交道的是平台采购、影院经理、海关和审查部门的人，还有导演和制片人——后者急着问片子卖得怎么样，前者决定着片子能不能被看见。

容易混淆的工种

协作工种

版权经纪人一部片子能不能多卖几轮，看版权怎么切。这行想卖播映权、新媒体权，可盘子里的权利哪些捏在自己手里，得先问清楚；版权经纪人把授权底账翻出来，哪家渠道到期没到期、哪块改编权还在别人兜里，两边对明白了才敢签下一单。一个找买家，一个理底账。

工作时间

平常跟着片子档期走，一部片子要上映前几个月最忙，谈判、宣传、跑活动连轴转，闲下来的时候也在盯市场动向、攒人脉。

节假日反而是旺季，大片扎堆上，春节档、国庆档、暑期档基本都在一线盯着，倒休是常态，没有固定的周末概念。

怎么入行

大多数人进这行是从影视公司的发行部门做助理干起，先跑手续、整理素材、跟着前辈见客户，慢慢摸清门道；也有不少人从媒体、广告、外贸转行过来，因为谈判、宣传、跨境这些本事相通。这行没有全国统一的入门考试，但大公司招人普遍看学历背景和实习经历，影视、传媒、外语、国际贸易这些专业沾边的更受青睐。对身体没有硬性要求，但抗压能力得够，片子要上了的时候连续熬夜是常事。也有少数人自己攒资源单干，前提是已经在圈里混了些年、手里有买家和卖家的路子。