医疗器械购销员

职业归属

所属职业：医药商品购销员

职业编码：4-01-05-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 特殊商品购销人员 › 医药商品购销员

“底子不干净的，连入库的资格都没有。”

一句话定义

专门买进卖出医疗器械的人，既要找厂家或经销商拿货，又要把货卖给医院、诊所这些用器械的地方，中间还得把关质量、管库存、盯售后。

常见叫法：平时就叫器械采购或者器械销售，也有人叫耗材销售，专指做一次性医疗用品那块。

似曾相识

就像给医院配眼镜的店要挑镜片镜架一样，只不过挑的是手术刀、监护仪、输液管这些，得知道哪个牌子靠谱、哪个型号适合这家医院。

要是缺了这一环，医院可能买到不合法的器械，或者手术台上临时缺货，病人躺在那儿等不起。

不是管修机器的，机器坏了不归这边管，那是另外一摊人的事。

主打工作

跑医院、诊所这些客户，摸清人家最近缺什么器械、想换什么牌子，把需求记下来。
找厂家或上级经销商谈进货，验对方的营业执照和器械注册证，不全的不能合作，不然货进来就是麻烦。
货到了开箱核对，型号、批次、灭菌标识这些对不上就拒收，不能让有问题的器械流进医院。
按医院要求的时间把货送过去，随货带上合格证、检验报告这些单据，少一张人家库房都不收。
医院用了之后来反馈问题，比如包装破了、型号发错了，得赶紧协调退换或者补货。
定期清点库房里的货，快过期的提前处理，积压太多的找厂家商量能不能退。
精力分配跑客户和谈订单大概占四成，验货送货和对单据占三成，处理售后和管库存占两成，剩下的一成是开会培训学新规矩。

工作场景

平常在医疗器械公司的办公室或库房待着，出门就往医院的设备科、供应室或者手术室跑。

周围堆着纸箱包装的器械，有的要冷藏，有的怕潮，墙上贴着各种注册证复印件和温湿度记录表。

天天跟医院的采购员、护士长、科室主任打交道，也得跟厂家的区域经理、物流司机对接。

容易混淆的工种

协作工种

医疗器械装配工有时候去厂家看货，对方正在组装，能问清楚这批货的结构改动，回去好跟医院解释。

商品监督员药监局的人来查库房，一起核对进货渠道和温控记录，配合着把合规材料翻出来。

售后服务管理员医院投诉器械用着不顺，两边一起上门，这边管是不是发错货，对方管是不是机器本身有毛病。

工作时间

一般是早上到公司处理单据，下午往外跑客户，晚上有时候要应酬或者赶医院的紧急补货电话，手机基本不能静音。

周末名义上休息，但医院急用器械的时候得随时响应，节假日反而更紧张，节前要把货备足。

怎么入行

大多数人是大专或本科毕业，学医疗器械、生物医学工程、市场营销这些专业的，直接投这类公司的销售或采购岗进来的。上岗之前一般要通过医药行业的从业资格考试，考过了才能正式跟医院签合同、开票据。也有人是护士或临床出身，转来做器械的，懂医院那套流程，上手快。对身体没什么特别硬的门槛，但得能扛住经常出差、搬货验货，色盲不行，看标签辨型号会出错。