医药商品购销员

职业信息

所属中类：批发与零售服务人员

职业编码：4-01-05-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 特殊商品购销人员 › 医药商品购销员

“让对的药在对的时间找到需要的人”

一句话定义

专门负责把药品和医疗器械从生产企业或批发企业买进，再卖给医院、药店或患者，同时管好这些货的质量和效期的人。

常见叫法：平时大家叫医药代表的多，但那是侧重跑医院推销的；干采购销售的叫药商、药批的人，也有叫医药商务的，都是这一大类的俗称。

似曾相识

就像小区楼下药店那个既能帮你找降压药、又能跟制药厂谈进货价的人，既要懂药管法，又要会算账谈价。

要是没了这行，药厂造出的药堆在仓库发霉，医院手术室明天要用的纱布今天还在千里之外，慢性病患者跑三家药店都买不齐每月要吃的药。

不是大夫，不能给人开方子看病；不是药师，不负责在柜台前教人怎么服药；也不是质检员，不亲自去车间查药品生产过程。

主要工作任务

【摸市场、谈进货】到处跑、打电话、查数据，摸清哪种药最近医院用得猛、哪个厂要出新规格，然后跟制药厂或大区批发商坐下来谈价、签合同、把货买进来。解决的是药还没卖出去就先砸手里的风险，靠的是对市场冷暖的直觉和算账的本事。
【管仓库、盯效期】货到了要验收，看包装破没破、温度对不对、批文齐不齐；进仓库后分门别类码好，怕热的放阴凉柜，怕冻的离暖气远点；天天扫一遍效期，临期的赶紧调货或退厂，过期的锁死报损。解决的是药还没卖就先变质、或者卖出过期药惹大祸的矛盾。
【跑客户、做服务】去医院药剂科、连锁药店总部、个体诊所，不是光塞名片，要搞清楚对方这个月缺什么货、哪个品种患者投诉多、账期能不能再宽两周；卖出去以后还得跟单，开票、送货、对账、催款，一环不能掉。解决的是货卖出去了钱回不来、或者客户被别家抢走的矛盾。
【报反应、答咨询】患者或医院反映吃了某批号药头晕恶心，得立刻记下来、往上报、配合召回；药店营业员说不清这个吸入剂怎么用，得电话或上门教。解决的是药出了事没人管、或者不会用导致疗效打折的矛盾。

工作场景

最常待的是制药企业的办公楼、医药批发公司的仓库和开票室，以及医院药剂科、连锁药店总部的采购部这些地方。

身边最常见的是成排的药品货架、恒温恒湿的冷库、电脑里打开的进销存系统，以及一摞摞盖着红章的资质文件和合同。

打交道最多的是制药厂的销售经理、医院的药剂科主任、连锁药店的采购员，还有偶尔来查货的药监局的人。

容易混淆的工种

协作工种

仓储管理员一起核对到货数量、分拣要发的货、盘点库存，缺了对方仓库乱成一锅粥，自己卖空的货补不上。

质量管理工程技术人员一起审供货商的资质、验收到货质量、处理不合格品，对方不点头，这批货自己不敢收也不敢卖。

物流服务师一起把冷链药按时送到医院或药店，温度记录单对方不签字，这单货算白跑，账也结不了。

工作时间

正常上下班的多，但月底冲销量、季末清库存、新品上市那几周，加班跑客户、对账到夜里是常事；出差频繁，省内短途当天回，跨省谈大合同一去三五天。

节假日轮值是批发公司的规矩，医院药房春节也有人值班进货，所以大年二十九还在接电话、初四就得去仓库盯发货的情况不少见。

怎么入行

大多数人是从医药类中专、大专或本科毕业进来的，学药学、中药学、药品经营与管理这些专业的居多；毕业前先考过医药商品购销员的职业技能等级认定，拿证后再进企业。也有不少人是从药店营业员、药厂流水线转行过来的，干了几年熟悉门道后转岗做采购或销售。对身体没有特殊硬要求，但色盲色弱不行，看药盒标签、辨药品性状会出问题。通常先从内勤或跟单做起，也有不少人一上来就被派去跑县域市场，磨炼几年再回城里做大客户。