出版物发行员

职业信息

所属中类：批发与零售服务人员

职业编码：4-01-05-03

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 特殊商品购销人员 › 出版物发行员

“把散在角落的知识串成活水，是这行最深的瘾。”

一句话定义

出版物发行员是专门把书、杂志、报纸、音像制品和电子出版物从出版方送到读者手里，并负责这中间所有买卖衔接工作的人。

常见叫法：平时大家叫”发行”，也有叫”图书发行”的；在出版社内部有时叫”发行部的人”，和书店里的”店员””营业员”不是一回事，后者是站在柜台前卖书的。

似曾相识

这行干的事，本质上和快递把包裹从卖家送到买家手里有点像，只不过送的是书、杂志这些能读的东西，而且中间还要谈价钱、算库存、找销路。

要是没了这行，出版社印出来的书就只能堆在仓库里发霉，读者想买的书店里永远找不到，作者写完的书变成一堆废纸，整个知识流通的管道就堵死了。

这行的人不是写书的，也不是印书的，更不是站在书店里卖书的；有人以为在出版社上班就能认识很多作家，其实日常打交道最多的是数据、物流单和渠道商。

主要工作任务

【摸市场、订货源】到处打听什么书在动、什么书在死，跟出版社谈进货、跟客户推新书，把该订的订回来、该卖的卖出去。
订多了压成死库存，订少了错过窗口期，这步是在供需之间找那个刚好的点。
把书的信息整理成电子版，放到网上平台去展示和推销，让读者在网上也能翻到这本书。
以前靠腿跑，现在靠网线，但核心没变：让人在茫茫书海里看见这一本。
【管仓库、保流通】书来了要验收，有残次的挑出来退换；书走了要复核，发错一本就是一串麻烦。
仓库里的书不能乱堆，得按规矩码放，定期清点，账上和实物要对得上。
把要发的书按目的地拆单、打包、贴签，再交给运输的拉走；中间哪个环节卡住，要追着查、补着救。
这一步解决的是”书在手里怎么不烂、出去怎么不错”的问题，流通断了，前面所有功夫都白费。
【拢客户、算细账】跟学校、单位、书店这些大客户保持联系，摸清他们要什么、什么时候要，把单子谈下来、关系维护住。
柜台上的书怎么摆、怎么标价、怎么捆成套卖，这些现场的事也要盯，卖完了还得记账、对账。
每个月每年要把进多少、出多少、赚多少、亏多少算清楚，看哪个渠道养人、哪个渠道烧钱。
客户散了单子就没了，账算不清这行就没法持续，这是把前面的活变成真金白银的最后一步。
【跑线上、发数字】在网店或者数字平台上架电子书、有声书这些看不见摸得着的东西，让读者付费下载或在线阅读。
这和卖纸质书是两条道，但逻辑相通：让人看见、让人愿意掏钱、让人拿得到。
这一步解决的是纸书卖不动的时候，知识还能不能以另一种形态流出去。

工作场景

最常待的地方是城市的物流园区、出版社办公楼、大大小小的书店和网上书店的运营中心，偶尔也要跑客户单位。

身边最常见的是成摞的样书、贴满快递单的纸箱、电脑屏幕上跳动的库存数字，以及电话那头催货或退货的声音。

打交道最多的是出版社的编辑和印务、物流公司的司机和仓管、书店采购和学校管教材的人，还有网上平台的运营小二。

容易混淆的工种

协作工种

仓储管理员一起管书的进出库，这行盯数量和账目，仓管盯实物怎么码、怎么搬，两边对不上就要一起翻。

道路货运汽车驾驶员一起把书从仓库拉到书店或客户那里，这行管发什么、发多少、发去哪，司机管按时按点送到、不摔不淋。

电子商务师一起在网上卖书，这行供货、定价、管库存，电商师管页面怎么搭、活动怎么报、流量怎么引。

工作时间

平常跟着出版节奏走，新书上市前最忙，要盯发货、追物流、处理退换；淡季时做盘点、跑客户、对账目，整体是忙一阵紧一阵的波浪式节奏。

节假日反而更紧张，开学季、世界读书日、电商大促这些节点全员在岗；春节能歇几天，但线上订单不停，后台得有人轮值。

怎么入行

大多数人是从出版、发行、文化市场管理这些相关专业毕业，投简历进出版社或民营发行公司干起来的；也有不少人是从书店店员、仓库管理这些岗位转过来，慢慢摸到门道。入行本身没有全国统一必须考的证，但不少单位招人时看学历背景和相关实习经历。对身体没有特别硬的要求，能正常办公、偶尔搬搬样书就行。也有不少人是从网上书店、自媒体卖书这些新路子入的行，和传统路子差别挺大。