工程机械租赁业务员

职业归属

所属职业：租赁业务员

职业编码：4-07-01-01

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 租赁和商务服务人员 › 租赁和拍卖业务人员 › 租赁业务员

“看铁家伙找到对的工地，比签单更踏实。”

一句话定义

工程机械租赁业务员是给工地或施工单位牵线搭桥、把挖掘机起重机等大型设备按工期租出去的人，管定价、审客户资质、收押金租金、交接设备、做售后跟进，还要维护待租设备状态和管理客户档案。

常见叫法：平时就叫设备租赁员，或者跟着具体设备叫挖机租赁、吊车租赁，也有公司里头叫业务员的，没有统一外号。

似曾相识

就像小区楼下租车行把私家车按天租给外地人，只不过我们租的是几十吨重的挖掘机、吊车、压路机，租给修路的、盖楼的、挖隧道的。

要是没这号人，工地急着开工发现缺设备，到处打电话找不到谁有闲置的挖机，找到了也不知道对方靠不靠谱、押金怎么收、坏了谁修，工期一拖就是真金白银的罚款。

常被当成修设备的或者开设备的，其实机器坏在路上找的是维修师傅，坐在驾驶室里的是操作手，我们不碰机器本身，只管租出去和收回来这两头的事。

主打工作

核对待租设备的市场行情和折旧情况，跟公司定押金比例和日租月租价钱。
查验承租方的营业执照、工程合同或资金证明，确认对方有履约能力，不是空壳公司套设备。
收齐押金和首期租金，开正式票据，把设备拉到工地现场，跟对方一起验机、签交接单，讲清楚操作注意事项和报修渠道。
租期内接电话处理故障申报、协调替换设备，到期前提醒续租或退租，退机时验伤定损、结算尾款。
把待租设备定期做保养清洁，防止放久了锈死或电瓶亏电，保持随时能拉出去的状态。
记台账：哪台设备在哪、租给谁、哪天到期、钱收齐没有，客户信息按项目分类归档，回头客来了能快速调记录。
精力分配跑客户和接电话谈单子占四成，审资质办手续跑财务占两成半，设备交接和现场协调占两成，设备维护保洁和档案整理占一成半，加起来百分之百。

工作场景

平时在公司门店或工地项目部两头跑，门店一般在城郊的工程机械市场或物流园附近。

周围堆着沾满泥的履带板、柴油味重，墙上贴着设备照片和日租价格，电脑里开着台账表格，电话响个不停。

天天打交道的是工地包工头、项目经理、财务出纳，还有公司自己的机修师傅和拖车司机。

容易混淆的工种

协作工种

工程机械维修工一起确认待租设备能不能正常出库，交接时把现有毛病标清楚，避免退机时扯皮。

道路货运业务员一起把超重超大的设备从库房运到工地，办超限运输手续，盯装车绑扎。

房地产经纪人偶尔搭伙，对方手里有新建楼盘项目信息，提前知道哪要开工，我们提前去谈设备进场。

工作时间

早上八点多到公司处理夜间留言，白天跑工地或接咨询电话，晚上常要应酬或赶合同，手机基本二十四小时不敢静音。

节假日看工地停不停工，赶工期的项目春节都得有人值班，平时攒的假错峰休，正经周末双休很少见。

怎么入行

这行大多数人是从卖挖掘机、卖配件转行过来的，或者在工程机械市场当过库管、跟机员，熟悉设备型号和工地规矩后再上手谈业务。也有工程机械、市场营销专业的毕业生直接投简历进来，但头半年得跟着老业务员跑工地认门。入行本身不需要专门考国家统一的资格证，公司更看重你能不能看懂施工方案、知道什么工况配什么机型。身体上没有硬门槛，但得能爬得上设备检查、跑得了泥泞工地，色盲不行，要看液压油管和警示灯颜色。