房地产经纪人

职业信息

所属中类：房地产服务人员

职业编码：4-06-02-01

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 房地产服务人员 › 房地产中介服务人员 › 房地产经纪人

“牵线搭桥，让房子找到对的人。”

一句话定义

专门帮人找房、卖房、租房，把买卖双方拉到一块，把手续跑通的人。

常见叫法：中介，房产中介，房屋中介，就是街上那些挂着房源信息的门店里的人。

似曾相识

就像婚姻介绍所，只不过介绍的不是人，是人和房子配对。

没了这行，买房的人像无头苍蝇，卖房的人干着急，两边信息不对称，交易卡死。

不是装修队，不砸墙不改水电；不是律师，不打官司不写诉状；不是银行，不放贷不批额度。

主要工作任务

【找货备货】到处搜罗谁要卖房租房，核实房子真假、产权清不清，把信息整理出来挂出去，再按客户需求筛出匹配的。
解决的是信息散、假房源多、客户大海捞针的问题。
【带看撮合】陪着客户实地看房，边走边算这套房首付多少、税费多少、月供压不压得动，把抽象的纸面数字变成能感知的居住场景。
解决的是客户看不懂、算不明、下不了决心的问题。
【合同资金】帮双方把交易条款写成正式的买卖合同，提醒贷款怎么申请、材料往哪交，盯着交易资金的安全交接，别出现钱给了、房没过户，或者房过了、钱没到位的僵局。
解决的是大宗交易里信任脆弱、流程复杂、风险隐蔽的问题。
【过户交房】跑不动产登记中心递材料、缴税、拿新房产证，最后协助双方验房、交钥匙、结清水电物业费，把尾巴扫干净。
解决的是手续繁琐、部门多头跑、交接扯皮的问题。
【新房代理】研究市场行情，给开发商出主意怎么定价、怎么推盘，再直接面向买房人介绍新房项目。
解决的是新房入市慢、开发商和买家互相找不着的问题。

工作场景

最常待的地方分两头：一是街边挂着房源橱窗的门店，二是要卖或要租的房子里。

身边环境典型的是老小区楼道、新建楼盘样板间、政务大厅的排队人群、手机里刷不完的房源图片和语音消息。

打交道最多的是想买房卖房租房的普通人，其次是银行信贷员、不动产登记窗口的工作人员、开发商的销售团队。

容易混淆的工种

协作工种

银行信贷员客户要贷款买房，一起核对收入证明、征信报告，催审批进度，确保钱能按时到位。

不动产确权登记专业人员材料备齐了，一起跑登记中心，盯窗口收件、缴税、出证，少让客户来回折腾。

房地产估价专业人员房子需要贷款或涉及税费争议时，一起确认评估价，给银行和税务部门一个定价依据。

工作时间

节奏跟着客户走，周末和晚上反而最忙，因为这时候看房的人才有空，平时白天用来整理信息、跑手续、联系房源。

节假日基本不歇，春节前后倒是传统的淡季，但也有人趁假期集中看房。

怎么入行

大多数人入行是投简历进中介门店，从基层干起。这行对学历门槛不高，高中大专都能进，但嘴要勤、腿要勤、抗压能力要强。上岗前通常要考一个从业资格类的考试，考过了才能正式挂牌做业务。也有人是卖车、卖保险转过来的，销售底子通用。身体上没有特别硬的门槛，但得能爬楼梯、能户外跑，老小区没电梯是常事。不同城市管理规定有差别，有的地方管得严、考试要求高，有的地方相对宽松。