药品购销员

职业归属

所属职业：医药商品购销员

职业编码：4-01-05-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 特殊商品购销人员 › 医药商品购销员

“药在手里转，人命肩上担，容不得半分虚。”

一句话定义

药品购销员是专门负责把药品从生产企业或批发企业买进、再卖给医疗机构或零售药店的人，手上管的是药品的采购谈判、合同签订、物流跟踪、货款结算这一整条买卖链。

常见叫法：平时同行嘴里叫”药商”，干的是药品流通这摊事，不是医院里开药的，也不是药厂做研发的。

似曾相识

就像菜市场里专门倒腾蔬菜的批发商，不过倒腾的是药品，得先验对方有没有合法卖药的资格，再谈价钱、签合同、盯着货送到、把账结清。

要是没了这拨人，药厂的药堆在仓库里出不去，药店和医院想进某种药找不到门路，老百姓急需的药可能就卡在某个环节迟迟到不了柜台。

常被误会成能给熟人便宜拿药或者搞到紧俏药的，其实卖什么价、进什么品种都是按合同和公司政策走，个人说了不算。

主打工作

跑市场摸行情，打听哪些药缺货、哪些药卖不动，把信息攒回来给公司定采购方向。
找供货方谈合作，索要对方的药品经营许可证、营业执照这些合法资质，帮着审一遍真假和有效期。
按公司计划下采购单，跟对方签合同，把药买进公司仓库，同时把采购票据填好、传对。
管仓库里的药品怎么码放、怎么养护，盯着温度和湿度别超标，快到期的药提前挑出来处理。
对接医院、药店这些买方，推销公司手里的品种，填销售单据、传票据，把货发出去。
买方那边有人反映用药后不舒服，把不良反应信息收上来，按规矩报上去。
老客户的账期到了去催款，新客户的信用和资质也要时不时复查一遍。
精力分配采购进货和审资质约占三成五，仓储管理和养护检查约占两成，对外销售和跟单回款约占三成五，剩下的零星一成是处理不良反应和客情维护。

工作场景

主要在药品批发企业的办公楼和仓库两头跑，偶尔去药厂或医院、药店的现场。

周围是成排的货架和恒温恒湿的库房，办公室里堆着合同、资质档案和电脑里的进销存系统。

天天和供货方的销售代表、买方的采购主任、公司里的质量管理员和物流司机打交道。

容易混淆的工种

协作工种

药物检验员一起核对每批到货药品的检验报告，怀疑质量有问题时送样复检。

中药材种植员采购源头是药材的，跟这拨人打听产地收成和行情，提前锁货源。

采购员公司如果同时雇了通用采购，分工上咱们只管药品，对方可能管办公用品或其他物资，但流程上常互相通气。

工作时间

平常按企业行政班走，早上到点打卡，但月底冲销量或年底清账时加班是常事。

节假日轮班值班，因为医院和药店放假不停业，紧急调货的电话随时可能来。

怎么入行

大多数人是从医药类中专、大专或者相关专业的毕业生里进来的，也有从药店营业员或仓库管理员转岗的。正规渠道进批发企业的话，通常要考医药商品购销员职业技能等级认定，分初级、中级、高级几档，学历低的从初级开始往上考。对身体没有特别硬的门槛，但色盲色弱干不了，因为得辨认药品标签和有些制剂的颜色变化。也有人是亲戚朋友在行业内，跟着熟人带进来的，不过现在资质审核越来越严，无证上岗基本行不通了。