国际商务专业人员

职业信息

所属中类：经济和金融专业人员

职业编码：2-06-07-01

职业分类路径：专业技术人员 › 经济和金融专业人员 › 商务专业人员 › 国际商务专业人员

“搭桥比搭桥累，但桥通了人就不问累不累。”

一句话定义

专门帮企业把生意做到国外、把国外的生意引进来的人，处理跨国买卖里的谈判、合同、运输、收钱这些全套事。

常见叫法：外贸员，做进出口贸易的；国际商务师，考过高级证的叫法；单证员，专门盯单据那块的细分岗位。

似曾相识

就像你托人从海外买个东西，中间得有人谈价、签合同、盯着货上船、保证钱安全到账，这活就是干这个，只不过对象是企业对企业。

要是没了这行，工厂的东西堆在仓库出不去，国外客户急着要货却找不到门，两边干瞪眼，银行里的外汇也流动不起来。

有人以为这行就是陪外国人吃饭喝酒搞关系，其实酒桌上的事归酒桌，真正的功夫在合同条款怎么写、货出问题了谁担责、汇率跌了怎么止损这些硬活上。

主要工作任务

【找买卖+谈条件】出去找国外买家或者卖家，把生意机会摸清楚。
跟对方谈价格、交货时间、付款方式，一条条敲定写进合同。
合同不是签完就完，得盯着对方按约定走，有变卦苗头赶紧想办法。
【运货+管单据】安排货物走海运、空运或者铁路，选最划算又靠谱的路线。
准备报关要用的发票、装箱单、原产地证这些材料，少一张货就卡在关口。
单据和货对不上号，轻则罚款重则货被扣，所以每张纸都得核对清楚。
【收钱+防风险】跟银行打交道，用信用证、电汇这些工具保证货款安全到账。
盯着汇率波动，想办法少亏钱。
遇上对方赖账或者国家打仗制裁这些大事，得提前有预案。
【帮人出主意】给企业调研国外市场值不值得进，关税高不高、当地人爱不爱买。
回答客户问的法律、税务、文化忌讳这些问题，避免踩雷。
有时候帮两头牵线搭桥，自己不直接买卖，纯靠信息和人脉吃饭。

工作场景

这行的人主要在写字楼里坐班，出差的话去展会、工厂、港口、机场这些地方，也有长期驻在国外办事处的。

身边最常见的是电脑屏幕上的邮件和表格，电话不时响起，时区差导致半夜还得回消息，墙上挂着世界时钟。

最常打交道的是工厂的生产负责人、跑船运货的物流代理、银行国际部的人、海关的办事员，还有各色外国客户。

容易混淆的工种

协作工种

报关人员货要出海，单子先得顺。这行谈下订单，货名、成分、用途一长串递过去；对方报关的拿这些归税号，归类错一位税率差几个点，查验时还得翻船。开船前两边把单子过三遍，港上才不卡壳。

工作时间

平常朝九晚六在写字楼，但跟国外有时差的地方做生意，半夜回邮件、凌晨接电话是常事，手机基本不敢静音。

节假日理论上休息，但货在海上漂、钱在账上卡的时候，该处理还得处理，长假切成几段休是常态。

怎么入行

大多数人学国际贸易、商务英语、外语这些专业毕业进来，也有从外语、金融、甚至工科转过来的。入行门槛一般得过全国性的外贸从业资格考试，考国际贸易实务、外贸英语、国际结算这些基础内容。身体上没有特别硬的限制，但长期倒时差、压力大，精力跟不上的人干着费劲。也有不少人不是科班出身，先进企业跟单打杂，慢慢学出来的。