市场营销专业人员

职业信息

所属中类：经济和金融专业人员

职业编码：2-06-07-02

职业分类路径：专业技术人员 › 经济和金融专业人员 › 商务专业人员 › 市场营销专业人员

“读懂人心深处那团火，再把它点成照亮市场的光。”

一句话定义

专门琢磨市场上的人需要什么、愿意为什么掏钱，再帮企业决定卖什么、怎么卖、卖多少钱的人。

常见叫法：平时叫市场策划、品牌策划的居多，侧重做方案和出主意；也有叫销售支持的，但那个更偏帮一线卖货，不完全是同一回事。

似曾相识

就像小区里最早知道谁家要生二胎、谁家老人需要按摩椅的那个人，只不过是在更大的范围里摸清一群人的心思，再告诉厂里该做什么。

要是没了这行，厂子做出来的东西可能堆在仓库没人要，或者明明大家想要蓝色的，结果生产了一堆红色，钱花了，货砸了。

常被误会成就是卖东西的、搞推销的，其实卖东西的是另一拨人，这行只管定方向、出主意，不上门求人买东西。

主要工作任务

【摸清市场底细】到处跑、到处问、翻数据，把市场上的人在想什么、在买什么、接下来可能想要什么摸清楚，攒成一份能看懂的材料。
这样厂里做决定就不是拍脑袋，而是知道底牌再出牌。
盯着自家产品和对手的产品，比来比去，找出自家能打的点，也找出窟窿，让厂里明白自己在哪张桌子上吃饭。
避免自家闷头干，结果上桌才发现拿的是筷子、别人已经上刀叉了。
【定产品、定价钱】琢磨厂里该做什么新东西，或者老东西怎么改，才能让人愿意掏钱，把想法写成能交给技术部门和车间去干的方案。
解决的是厂里怕做错、做偏、做晚了的问题。
给东西定个价，高了卖不动，低了白辛苦，得算清楚成本、对手、人心能承受的范围，找个平衡点。
价钱定歪了，好东西也砸手里，坏东西反而可能乱拳打死老师傅。
【让人知道、让人想买】策划怎么让外面的人知道有这么个东西，广告放哪、话怎么说、找谁替你说，把钱花在刀刃上。
解决的是酒香也怕巷子深，东西好但没人知道的憋屈。
盯着卖的过程顺不顺，哪个环节卡住了、哪拨人没跟上，及时调整，让从知道到掏钱这条路尽量别堵车。
不然前面花再多钱吆喝，最后一步让人掏不出钱或者不想掏，全白费。
【伺候好买了的人】搭起一套让人能找到你、能吐槽、能求帮忙的通道，把买了的人拢住，让他们下次还想来，或者替你说好话。
解决的是一锤子买卖做不长，城里口碑传不开的问题。

工作场景

这行的人最常待的地方，一类是写字楼里的公司总部或区域分部，一类是往外跑时去的商场、展会、工厂、别人的门店。

身边最常见的是电脑屏幕上的数字和图表、一摞摞问卷或访谈记录、会议室里争来争去的白板，以及手机上永远回不完的消息。

最常打交道的是做产品的技术人员、管生产的、一线卖货的，还有外面请来的广告公司、调研公司的人，偶尔也直接和消费者聊。

容易混淆的工种

协作工种

统计调查员卖东西先得摸人心。这行定方向，年轻人爱什么、大妈图什么，问题怎么设、样本怎么抽，先出提纲；对方挎着问卷跑街头、蹲卖场，一份份收回来录进表，数据一汇总，广告才知道往哪砸。

工作时间

平常节奏跟着项目走，有案子的时候连轴转、开会到夜里不稀奇，没大案子的时候相对能按点下班，但脑子基本闲不住，总在琢磨事。

节假日要看行业，卖老百姓日常东西的，节假日正是忙的时候，得盯着；卖企业之间大宗货物的，节假日反而能喘口气。

怎么入行

大多数人是从市场营销、工商管理这类专业毕业进来的，也有从统计学、心理学甚至新闻系转过来的，因为都得和人打交道、琢磨数字背后的意思。入行一般不需要专门的职业资格考试，但大企业招聘时看学历和实习经历，小公司更看有没有真做过案子、能不能拿出来说清楚。也有不少人是从销售一线、广告公司、调研公司干起，慢慢转进这行的，路子不算唯一。对身体没有特别的硬门槛，但要能扛住不定时加班、脑子得转得快，这些算是实际的筛选。