文化经纪人

职业信息

所属中类：文化和教育服务人员

职业编码：4-13-01-04

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 文化和教育服务人员 › 社会文化活动服务人员 › 文化经纪人

“替沉默者搭一座桥，让光落在该落的地方。”

一句话定义

文化经纪人是帮演员、演出项目、艺术品这些文化产品找买家、谈合同、做推广的人。

常见叫法：平时大家叫”经纪人”的多，演出圈子里也常叫”演出商”或”策展人”，不过策展人更偏展览设计，不全是买卖代理这层意思。

似曾相识

就像房产中介帮房东找租客、谈价钱，只不过手里盘的是演唱会、话剧、画展这些文化买卖。

要是没了这行，好演员可能一辈子在小剧场吃盒饭，观众想看的好演出进不了自己城市，画家画了一堆画堆在仓库没人知道。

很多人以为这行就是陪明星吃饭喝酒、挡记者，其实签合同前的市场测算、演出报批、票务分销这些硬活才是饭碗。

主要工作任务

【选货与进货】用艺术鉴赏的眼力判断哪个演出项目、哪个演员、哪批艺术品有市场，摸清观众分布，然后去找对方谈判、签约。这一步解决了”好东西找不着买家，买家不知道好东西在哪”的矛盾。
【算账与排期】算清楚一场演出办下来要花多少、可能赔多少，定下演出计划，落实剧场或展馆，根据项目类型定票价和怎么卖票，组织票务销售。这一步解决了”文化买卖容易赔钱、卖票没章法”的矛盾。
【带人与造星】看人准不准是吃饭的本事，发现有潜力的演员或艺术家，负责培训、包装、签约、推广，替对方规划长远路子。这一步解决了”有才华的人出不了头，市场缺新鲜面孔”的矛盾。
【控场与兜底】演出或展览当天提前想好安全预案，组织安保，演员临时生病、设备突然故障、观众闹事这些突发状况要现场处理。这一步解决了”文化活动现场变数多、出了事没人兜”的矛盾。
【鉴货与出货】用艺术品鉴赏和美术史的知识判断市场走势，签约代理艺术品展览、拍卖和私下销售。这一步解决了”艺术品真假难辨、价格虚高，买卖双方互相不信”的矛盾。

工作场景

这行的人常年在剧场、美术馆、会展中心、酒店会议室这些文化买卖谈事的地方来回跑，也经常在机场和高铁上。

身边最常见的是合同、报价单、演出批文、票务后台数据，手机里有十几个工作群同时响，半夜接到演员或合作方电话是常事。

最常打交道的是演员和艺术家、剧场和展馆的负责人、票务平台和媒体，还有公安和文化部门管审批的人。

容易混淆的工种

协作工种

演出制作人商演想进好场子，先得把台口谈下来。文化经纪人揣着剧目上门，张口就是档期、票房分成、宣传谁掏钱；演出制作人守着剧院的盘子接话，排场次、定租金、报技术条件，吊杆承重、电闸负荷一样样交底，谈不拢就再磨。条件落进合同，戏才能进棚装台。一个带着戏找台口，一个守着台口接戏。

版权运营专业人员一场演出的账，光数门口票房不够。文化经纪人把项目拿下来，票分给哪些渠道卖、卖到几折、上座率多少，天天盯着盘面调价冲量；版权运营专业人员接着往深里挖钱，现场录像、网络转播、衍生周边，一项项把授权谈出去。一个把票卖热，一个把版权盘活。

工作时间

项目上马的时候连轴转，凌晨还在剧场盯装台、早上又要去见客户；没项目的时候也得四处看戏、看展、攒人脉，名义上自由其实心里绷着弦。

演出和展览很少放在工作日白天，周末和节假日正是忙的时候，春节档、暑期档、国庆档更是别想休息。

怎么入行

这行大多数人是从文化公司基层做起的，先进去做项目执行、票务或宣传，慢慢摸出门道再独立带项目；也有学艺术管理、市场营销、法律这些专业毕业直接进来的。想做这行一般得过演出经纪人员资格认定考试，拿证才能合法签演员、办演出。对身体没有特别硬的要求，但得能熬夜、能扛压力、嘴皮子利索、脑子转得快。也有人是演员或艺术家转行来做经纪，或者从媒体、广告圈跳过来的，路子不唯一。