科技咨询师

职业信息

所属中类：租赁和商务服务人员

职业编码：4-07-02-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 租赁和商务服务人员 › 商务咨询服务人员 › 科技咨询师

“帮人把糊涂账算清楚，自己也长出了第三只眼。”

一句话定义

科技咨询师是专门帮企业或机构琢磨技术怎么变成钱、钱怎么投到对的技术里的人，靠收集信息和分析问题给出独立判断。

常见叫法：技术经纪人，撮合技术和市场的中间人；创新顾问，侧重帮企业想新点子做新产品；没有大家熟知的统一俗称，不同地方叫法比较杂。

似曾相识

就像家里装修前找个懂行的人帮忙看报价单、比材料、盯施工队，科技咨询师就是企业搞技术、投项目、买设备时雇来帮忙把关的人。

要是没有这行，企业砸钱搞研发可能搞错方向，买技术可能买到过时货，政府发补贴可能发到骗子公司手里，技术买卖两边互相找不着、谈不拢。

有人以为这行能直接替企业搞出技术成果，其实不碰实验室里的瓶瓶罐罐，只负责算清账、搭好桥、把好关。

主要工作任务

【摸情报】从论文、专利、行业报告里扒拉有用的信息，整理成别人能看懂的料。解决了技术圈信息太散、企业找不着北的麻烦。
【看大势】分析政策往哪走、产业缺什么、竞争对手在憋什么招，给客户画清楚战场地图。解决了闷头干活、不知道风向变的危险。
【算细账】评估一个技术值不值投、能不能转成产品、会不会半路翻车，给出独立意见。解决了拍脑袋决策、钱打水漂的风险。
【搭桥梁】帮技术找买家、帮买家找技术，撮合两边谈成合作。解决了有货的喊不出价、有钱的找不着门的僵局。
【擦屁股】项目搞完回头算账，看钱花得值不值；企业日常技术管理上出岔子，帮着诊断开方。解决了做完了不知道好坏、病了找不到病根的问题。
【传手艺】给客户的人上课，教怎么看技术、怎么谈合作。解决了这行太专、懂行的人太少、队伍接不上的缺口。

工作场景

最常待的地方是各类科技园、写字楼里的会议室和咖啡厅，偶尔跑工厂车间看生产线。

身边最常见的是投影仪、写满字的黑板、堆成山的行业报告，还有永远凑不齐人的视频会议。

最常打交道的是企业老板、搞技术的工程师、管钱的投资人，以及政府里管项目审批的人。

容易混淆的工种

协作工种

技术经理人实验室里的成果，不搬出去就是一堆论文。科技咨询师先把技术摸透，适合哪个行当、上线要改什么、值多少，给企业交个底；技术经理人再跑对接，牵线、谈转让、盯落地，让技术从样品变成流水线上的真家伙。技术再好，落不了地也是纸面功夫。

工作时间

平常节奏跟着项目走，有活儿时连轴转、没活儿时自己找食吃，时间弹性大但心里得时刻绷着弦。

节假日正常休息，但客户急的时候电话得来，年三十晚上改报告也不是没有过。

怎么入行

大多数人是从理工科或经济类专业毕业，先在科研机构、企业技术部或投资公司泡几年，攒够看项目的经验后转过来；也有不少人是从专利事务所、行业协会里慢慢蹭进这行的。入行没有全国统一的强制考试，但不少地方或行业协会自己搞培训发证，想在这行站稳脚跟通常得过这类关。脑子得活、嘴得会说、数字得敏感，这三样缺一样都干不长。