拍卖服务师

职业信息

所属中类：租赁和商务服务人员

职业编码：4-07-01-02

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 租赁和商务服务人员 › 租赁和拍卖业务人员 › 拍卖服务师

“撮合价值与信任，在落槌声里确认归属”

一句话定义

拍卖服务师是帮人把东西通过公开竞价卖出好价钱，同时让买家放心出手的人。

常见叫法：平时叫拍卖师的多，但严格说拍卖师是台上举槌喊价的那位，拍卖服务师是背后操持整场买卖、从头到尾张罗的人。

似曾相识

就像房产中介撮合买卖双方，但卖的不是房子，是字画、古董、二手车、厂房设备这些五花八门的东西，价高者得。

要是没了这行，想卖好东西的人找不到肯出价的买家，想买的人又怕东西是假的、价是虚的，两边互相猜疑，好东西就烂在手里或者贱卖了。

有人以为这行就是站在台上喊价，其实那只是最后露脸那一下；前面调研市场、找卖家谈条件、验东西真假、拉买家进场、办完手续收尾，全是这行的活。

主要工作任务

【摸底与定策】先跑市场、查行情，摸清这类东西最近什么价、什么人想买，然后定整场拍卖怎么搞、什么时候搞、目标客户是谁。这一步解决的是'这东西该卖给谁、大概能卖多少'的盲目问题。
【找货与收托】到处去找愿意卖的人或机构，把东西接过来，验明来源和权属，签好保管和委托合同，东西入库管好。这一步解决的是'货从哪来、东西是不是干净'的信任问题。
【拉客与造势】给东西做宣传，办预展让人来看，线上线下找潜在买家，把场子炒热。这一步解决的是'谁来买、凭什么相信值得买'的冷清问题。
【陪买与托底】给想举牌的人讲规则、办手续、教怎么看品相，有人想电话或网络出价也得技术支持，确保每人公平竞争。这一步解决的是'想买不会买、想买买不到'的门槛问题。
【交割与收尾】一槌定音后，催款、过户、交东西，买家卖家有纠纷还得协调，整套账算清楚。这一步解决的是'钱货两清、事后不认账'的烂尾问题。

工作场景

最常待的地方是拍卖公司办公室、仓库和预展场地，也会跑卖家家里或机构看货，偶尔去酒店会议中心办拍卖会。

身边最常见的是成箱的文件、待拍的实物、看货的人，墙上挂着拍卖日程，电话和消息不停，空气里一股'这东西到底能卖多少'的紧张劲。

打交道最多的是想卖东西的委托人、想买东西的竞买人、给东西做鉴定的专家，还有银行、法院这些委托拍卖的机构。

容易混淆的工种

协作工种

拍卖师一起把东西卖出去，拍卖师负责台上主持竞价，这行负责台下把买家卖家拢到一块儿。

鉴定估价师一起验东西真假品相，专家出意见，这行拿意见去跟买卖双方交代、定价。

仓储管理员一起管收来的东西，库管负责实物安全存放，这行负责东西进出手续和保险责任。

工作时间

平常节奏跟着拍卖周期走，有拍品征集时往外跑得多，临近拍卖集中办预展和营销，拍卖会当天连轴转，两场之间相对松些但得筹备下一场。

节假日反而可能更忙，因为买家有空来看预展、参加拍卖，春节前后有些行业拍卖旺季，但也会趁淡季轮休。

怎么入行

大多数人进这行是学市场营销、法律、艺术管理这类专业毕业，先进拍卖公司从基层做起，慢慢熟悉整套流程；也有从画廊、二手车行、法院执行部门转行过来的，手里有客户资源或懂某类货品。入行本身没有全国统一强制的资格证考试，但要在拍卖行业长期干，通常得过行业协会组织的拍卖从业人员考试，拿相应的从业资格。这行对嘴皮子、反应速度和抗压能力有要求，性格太闷或者一紧张就乱阵脚的人干着费劲。