经纪与代理专业人员

职业信息

所属中类：经济和金融专业人员

职业编码：2-06-07-11

职业分类路径：专业技术人员 › 经济和金融专业人员 › 商务专业人员 › 经纪与代理专业人员

“撮合万物，信义为秤，自由穿行于信任与价值之间。”

一句话定义

专门帮人牵线搭桥、代办事务，让买卖双方或合作方谈成交易的人。

常见叫法：平时叫经纪人、中介、掮客的都有，掮客偏老说法，现在不太常用。

似曾相识

就像房产中介帮买家找房、帮房东卖房，但干的领域更宽，可能是艺术品、球员、演出、股权，核心是帮人把事谈成。

要是没了这行，买卖双方互相找不着、价格谈不拢、合同不敢签，市场就转不动，好货烂在手里，需求空着急。

常被误会成只管传话或倒买倒卖，其实不碰货、不垫大钱，核心是定规矩、控风险、保双方不吃亏。

主要工作任务

【摸清底细】先把委托的事研究透，查清楚虚实，核实真假。这一步筛掉不靠谱的买卖，省得后面白忙。
【定价定规】算清楚东西值多少，设计交易怎么玩、谁先谁后、违约怎么办。价钱公道、规矩明白，双方才敢坐下谈。
【出方案】根据前面摸的情况，定策略：找谁谈、怎么谈、底线在哪。没方案瞎谈，容易崩。
【盯执行】交易进行时盯着两边，按规矩走，发现问题及时调。光撮合不管后面，容易烂尾。
【控成本防风险】算清楚时间、钱、人力花多少，提前想明白哪里可能栽跟头，堵上漏洞。省了冤枉钱，也保得住口碑。

工作场景

这行的人常在写字楼、茶室、展会、项目现场这些地儿跑，没有固定工位，哪有事往哪去。

身边最常见的是合同、报价单、电话不断，电脑里满是各行业的资料，墙上可能贴着进度表或关系图。

最常打交道的是想买东西或卖东西的客户、各领域的专家、还有管审批或法务的人。

容易混淆的工种

协作工种

律师一起把合同条款抠细，把风险堵死。

资产评估专业人员一起把东西值多少钱算准，定价不拍脑袋。

会计专业人员一起把账算清，交易里的钱怎么进怎么出弄明白。

工作时间

平常跟着项目走，有单就忙，没单就养关系、攒信息，忙起来没点，闲下来也得盯着市场。

节假日反而可能更忙，客户放假才有空谈事，展会、拍卖、演出也常扎堆在周末或长假。

怎么入行

这行的人大多从相关专业毕业或从某个行业转来，比如干过房产、艺术、体育、金融，懂行里的门道和人情。入行通常要考经济类或行业相关的资格考试，证拿到手才能合法执业。也有不少人先跟着老师傅当助理，攒够资源和人脉再单干。对身体没特殊硬要求，但脑子得快、嘴得严、抗压得强。不同方向差别大，艺术品经纪和球员经纪几乎是两码事，路子各走各的。