劝募师

职业信息

所属中类：行政办事及辅助人员

职业编码：3-01-01-05

职业分类路径：办事人员和有关人员 › 行政办事及辅助人员 › 行政业务办理人员 › 劝募师

“以信搭桥，让善意找到该去的地方”

一句话定义

在慈善组织里专门负责找人捐钱捐物、管这笔钱物后续怎么用的人。

常见叫法：平时也叫筹款专员、募资专员，干的是帮公益机构找资源的活。

似曾相识

就像小区里热心肠的人帮困难邻居挨家挨户凑医药费，只不过这是正规组织里的专业岗位，要懂政策、会算账、能讲清楚钱去哪了。

要是没有这号人，慈善机构空有好想法却找不到钱，想帮忙的人也不知道该信谁、钱往哪捐，两边干着急。

有人以为这行就是靠嘴皮子忽悠人掏钱，其实捐完之后的协议跟进、项目监督、信息公开才是大头，不是拉完赞助就完事。

主要工作任务

【讲清楚：让人明白并愿意参与】到处去讲公益慈善是怎么回事、为什么要做、政策怎么规定的，让人听懂也信得过。
把社会上各种捐赠信息拢起来，整理清楚哪些地方缺什么、需要什么帮助，研究怎么对接最合适。
琢磨出一套能落地的筹钱筹物方案，定好找谁、怎么找、用什么方式。
【谈明白：把承诺变成白纸黑字】跟想捐赠的个人、企业坐下来，一起商量捐赠协议怎么写，捐多少、怎么用、怎么反馈，双方都认账。
盯着协议执行，钱到了之后怎么保值增值，定期把捐赠花在哪、效果怎样公开出去，让捐的人安心。
【跟到底：让善意落到实处】定期给捐赠方汇报项目进展到哪了、钱花到哪了，不是收了钱就消失。
组织捐赠的人实地去看看项目真实现场，亲眼瞧瞧自己帮的人过得怎么样了。
项目结束后把整个来龙去脉写成总结报告，交代清楚成果和经验，为下一轮做准备。

工作场景

这行的人主要待在各种公益基金会、慈善总会这类社会组织里，也有在医院、高校这些设有专门筹资部门的机构。

身边最常见的是办公室、会议室、项目现场，经常出差去偏远地区或受灾地方看实际情况，也跑企业、社区做活动。

最常打交道的是想捐钱的个人和企业，还有项目执行团队、受助人群，以及管慈善事业的政府部门。

容易混淆的工种

协作工种

社会组织专业人员钱募回来只是半程，花得值才是另一半。这行把捐赠人的心意一场场讲出去，把款子筹齐；社会组织专业人员拿着这笔账做项目，山区的课桌、孤儿的米，花到哪一笔都有去向，回头这行还得拿花销单子去跟捐赠人交代。一个管钱怎么进，一个管钱怎么花。

工作时间

平常节奏跟着项目走，有大型募捐活动或年底集中筹款时特别忙，平时也要维护关系、整理材料，时间比较碎。

节假日反而可能是关键期，很多企业或个人假期才有空谈捐赠，项目现场假期也可能要跑，整体休息不太固定。

怎么入行

大多数人是从公益、慈善、社会工作、市场营销这些相关专业毕业进来的，也有从媒体、企业转行的，先干项目执行或传播岗位，慢慢摸到筹资这条线。入行一般要通过慈善行业或社会组织相关的资格考试，考过了才能正式上岗。对身体没有特别硬的要求，但经常出差、到处跑，体力太差会吃力。也有人是先当志愿者或实习生，被机构留下来转正的，路子不止一条。