外贸营销员

职业归属

所属职业：营销员

职业编码：4-01-02-01

职业分类路径：社会生产服务和生活服务人员 › 批发与零售服务人员 › 销售人员 › 营销员

“隔着时差把货卖出去，时差算不清人心算得清。”

一句话定义

外贸营销员是专门把国内的产品卖给国外客户的人，主要工作是找海外买家、谈订单、签合同、催货款，让货能顺利出国门。

常见叫法：外贸业务员，同行口语里常叫“外贸员”或“做外贸的”，社会上也有人叫“国际销售”，但后者范围更宽不专指这一行。

似曾相识

就像你在网上把自家东西卖给外地人，只不过买家换成了外国人，钱要过外汇，货要过海关。

要是没了这行，工厂货堆在仓库找不到海外买家，想出口的企业只能干瞪眼，国内好东西卖不出国，国外需求也进不来。

不是外语好就能干，也不是只要会聊天就能把货卖出去，更不是报关、发货、售后全包。

主打工作

跑国际展会、逛海外电商平台、搜行业名录，把潜在客户挖出来。
给客户发产品资料、报价格、打样品，来回砍价磨条款。
敲定合同细节，把付款方式、交货时间、质量标准一条条落进纸里。
盯着生产进度，催工厂别拖，催客户别赖账。
协调货代公司，把报关单据、装箱清单、原产地证这些材料备齐，让货能上船或上飞机。
老客户那边定期问候，翻单子的机会比新挖一个省劲得多。
精力分配找客户和谈订单约占四成，跟单催款和备单据约占三成，维护老客户和展会出差约占两成，处理突发状况和内部协调约占一成。

工作场景

写字楼格子间或工厂自带的贸易部，有单时也在展会展馆、机场、客户国外的办公室。

周围挂着世界时钟，电脑常年开着邮箱和即时通讯软件，墙上贴着各国假期表。

天天和工厂生产主管、货代公司对接人、银行国际结算部、海关申报窗口的人打交道，核心对象是隔着屏幕或谈判桌的外国采购经理。

容易混淆的工种

协作工种

货运代理服务员一起把订舱、装箱、报关出口这些物流环节串起来。

报关人员一起把货物合规送出国门，单据有问题时互相找。

采购员工厂里的采购员一起把原材料备齐，外贸营销员才能按期交货。

市场营销专业人员一起琢磨海外哪个市场该打广告、怎么定价，外贸营销员拿他们做的方案去前线谈。

工作时间

平常按国内上班时间打卡，但晚上和凌晨常要爬起来回邮件、接电话，因为客户那边是白天。

节假日国内放假，但碰上国外客户旺季或展会季，该出差出差，该加班加班，年假攒着淡季休。

怎么入行

大多数人是大专或本科毕业，国际贸易、商务英语、市场营销这类专业直接对口，进外贸公司或制造企业的外贸部从助理干起。入行门槛要过全国性的外贸从业资格考试，考的是国际贸易实务、外贸英语、国际结算这些底子。也有人是做内贸转过来的，或者是工厂技术岗熟悉产品后自己学外语、考证书转岗。身体上没有特别硬的门槛，但时差颠倒、长期出差是常态，扛不住熬夜和长途飞行的人干着费劲。